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ERP软件免费的质疑与真假之辩
发布时间:2015/5/4  阅览次数:1017

 


ERP软件免费的质疑与真假之辩

经常有人问:有免费的ERP软件吗?有,而且还很多。到Google或Baidu上搜索免费下“免费+ERP”试试就知道了。不过,w88优德体育下载 一定要先明确一下所谓的“免费”的真正含义是什么,否则就很难辨明真相。而且,w88优德体育下载 还要擦亮眼睛,分析清楚“免费”的不同类型。

作为一种全新的事物,免费已经越来越多的出现在w88优德体育下载 的身边。从互联网到软件,从商场买一送一到存话费送手机,不一而足。当然,也有很多各种不同的免费模式。一个最常见的免费模式,就是“免费+收费”的模式。而ERP软件也是如此。

免费+收费
  1. 限定时间。例如,30天免费,之后收费。这种有时间限制的“免费试用版”已经几乎被所有的软件公司所采用,见怪不怪。这是一种比较浅的免费模式,甚至苛刻一点说跟免费关系不大。由于有时间限制,免费的试用版并不能真正被使用和发挥价值,很多潜在客户甚至干脆不愿意试用这样的软件,因为他们知道30天后他们要么购买,要么放弃,得不到任何好处。
  2. 限定功能。也就是类似一个简易的免费版,一个高级的收费版。这一招也被很多软件公司使用。这样做的好处是,免费版虽然功能弱,但却是可能满足一小部分用户的需求,他们会成为免费版的忠实用户。一旦情况发生变化,这些用户可能会更加倾向于付费购买高级版本。不过,问题也是明显的:免费版中的功能注定非常有限。因为如果放太多功能在免费版,就势必会影响收费版的销路;而过少功能,则免费版成为鸡肋,无人问津。软件商不但要开发两套软件版本,还要仔细的平衡其中的利益。用户也对这一把戏也是心知肚明,自然使用方面会谨慎投入。
  3. 限定用户数。这一招常被管理软件、数据库之类的产品所采用。例如,一套ERP软件,单用户免费,多用户收费,而功能上则没有任何限定。还有和服务器CPU数量绑定的做法。这一招不错,毕竟是”全功能“版的软件。不过和限定功能类似,当企业需要更多的用户或扩大规模,还是需要无法控制的付费,心存芥蒂。不过这种方式可以非常好的让用户了解软件的完整功能,产生宣传效果。
  4. 限定客户类别。例如,学生和科研机构可以免费使用,而大型商业用户则必须付费。这类模式的软件也很多,国内的Discuz论坛程序就属于这一类:对于个人和爱好者可以免费使用,而对于商业企业则必须付费。不过,这个方式在实际操作中也很难界定和验证。例如,科研机构可以免费,那么,在大学的校办企业中,或某个教研室给863做的一个科研项目(实际上获得大量的经费),又该如何界定呢?

其实无论是何种方式,这类的免费都是不完全、彻底的免费,是一种基于产品宣传和营销为目的的免费。它吸引各类用户使用产品,并最终鼓励用户掏钱购买。这种“期待用户购买”的预期,会一定程度上阻碍用户使用的积极性和投入热情,有时候更像一种“猫捉老鼠”或“愿者上钩”的游戏:商家一方面用诱饵吸引顾客,一方面小心的捕捉付费客户;客户则小心的赚得便宜,而又要提防被商家套牢、掏钱。
 

 
交叉补贴式的免费
另外一类免费软件是建立在“交叉补贴”的理论之上的。也就是说,软件这一块完全、彻底、永久的免费,而通过其他环节(例如增值服务、广告等)来赚钱。以下是一些简单的例子:

  • 送ERP软件,销售硬件或主机托管(例如Open ERP,SaaS托管其实并不便宜);
  • ERP软件免费,提供有偿培训、定制等服务(如2BizBox ERP、OpenBravo等)
  • 送手机,收通话费(联通iPhone4,听说还要排队)
  • 酒吧女士免费,男士收费(男补贴女,谁让泡吧的男人都心怀鬼胎)
  • 游乐场孩子免费,大人收费(大人补贴孩子)
  • 分众传媒免费送杂志,向广告主要钱(广告主补贴读者)
  • 商场吃饭,免费停车(餐馆补贴食客,菜钱上赚回来)
  • QQ免费,QQ游戏免费,Q币要钱
  • 淘宝网免费,商家广告要钱(马云真是天才)
  • 网络游戏免费,道具卖钱(史玉柱是赚钱机器)
  • 百度搜索免费,排名要钱(大多中国人并不知道百度搜索结果是可以用钱买的)
  • 免费开源软件,大家自由捐助(如果你不捐助,你是否知道Google和IBM会捐助?如果你不购买Google的广告或IBM的产品,你是否可能购买在Google上做广告的企业或购买IBM产品的企业的产品?如果你去采用IBM解决方案的家乐福超市买了一瓶水,那么恭喜,你可能已经间接的给免费开源软件做了一点”交叉补贴“。虽然微不足道,但是”中国的一个蝴蝶煽动翅膀也会影响美国纽约的天气“这个蝴蝶效应是客观存在的)

 

 


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